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1.負(fù)責(zé)企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售 2.熟悉掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，為客戶提供最新的產(chǎn)品信息以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 3.根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo) 4.根據(jù)客戶需求，獨(dú)立處置報(bào)價(jià)，客戶關(guān)系，合同條款的協(xié)商及合同簽訂，負(fù)責(zé)回款的事宜 5.售后問(wèn)題的跟進(jìn)及處理問(wèn)題

1、提供對(duì)華為數(shù)通安全產(chǎn)品項(xiàng)目的售前技術(shù)支持，以及項(xiàng)目招投標(biāo)等售前工作； 2、配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以及代理商維護(hù)增進(jìn)客戶關(guān)系； 3、提供渠道銷(xiāo)售及公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品培訓(xùn)； 4、完成每季度的技術(shù)拓展學(xué)習(xí)，并梳理相關(guān)技術(shù)文檔； 5、完成公司及華為提供的技術(shù)培訓(xùn)，并完成相關(guān)技術(shù)認(rèn)證資質(zhì)；

1.從事華為公有云方案的銷(xiāo)售工作； 2.負(fù)責(zé)公有云市場(chǎng)潛在客戶的資料收集，有效組織客戶資料；目標(biāo)客戶的需求挖掘及商機(jī)積累；對(duì)市場(chǎng)情況做分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)； 3.針對(duì)客戶制定云計(jì)算業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案，組織重點(diǎn)客戶公關(guān)，提供方案建議書(shū)及報(bào)價(jià)，促成客戶簽單；負(fù)責(zé)商務(wù)談判，結(jié)單、客戶開(kāi)拓，挖掘潛在銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，有效管理pipeline； 4.按規(guī)定完成合同簽約、回款、客戶技術(shù)協(xié)調(diào)，落實(shí)重點(diǎn)客戶維系，挖掘激發(fā)客戶潛在需求，不斷拓展業(yè)績(jī)規(guī)模； 5.完成各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表，及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目，并向上級(jí)匯報(bào)。

1、負(fù)責(zé)維護(hù)運(yùn)維平臺(tái) 2、對(duì)開(kāi)源軟件平臺(tái)進(jìn)行搭建測(cè)試。 3、對(duì)智慧園區(qū)項(xiàng)目的維護(hù)

1、云計(jì)算平臺(tái)環(huán)境的搭建：安裝、部署、配置、優(yōu)化； 2、云計(jì)算平臺(tái)有關(guān)的解決方案、平臺(tái)測(cè)試； 3、桌面云和虛擬化項(xiàng)目的交付和維護(hù)工作； 4、服務(wù)器存儲(chǔ)設(shè)備的安裝調(diào)測(cè)。

1、負(fù)責(zé)公司區(qū)域的華為能基產(chǎn)品（ups、空調(diào)、動(dòng)環(huán)監(jiān)控、機(jī)柜墻柜、開(kāi)關(guān)電源、電池、idc等）的售后技術(shù)支持工作； 2、日常主要負(fù)責(zé)華為能基產(chǎn)品的項(xiàng)目交付工作以及維護(hù)工作； 3、定期參加工作中相關(guān)的服務(wù)規(guī)范和技術(shù)技能的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并取得廠商認(rèn)證資質(zhì)； 4、服從公司對(duì)崗位的職業(yè)規(guī)劃； 5、和廠家技術(shù)部門(mén)保持緊密關(guān)系，了解廠商最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)； 6、跟蹤和挖掘客戶需求，及時(shí)整理和上報(bào)。

1、根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)和流程要求，負(fù)責(zé)對(duì)華為云客戶提供技術(shù)支持； 2、負(fù)責(zé)公司客戶華為云項(xiàng)目的實(shí)施、配置和服務(wù)交付； 3、負(fù)責(zé)公司客戶華為云產(chǎn)品的培訓(xùn)和服務(wù)講解； 4、負(fù)責(zé)公司客戶華為云技術(shù)的交流和需求分析，提供華為云技術(shù)方案； 5、負(fù)責(zé)公司內(nèi)華為云產(chǎn)品的技術(shù)測(cè)試資料整理及報(bào)告撰寫(xiě)；

1、負(fù)責(zé)華為路由交換/安全/無(wú)線/SDN產(chǎn)品的項(xiàng)目交付以及維護(hù)； 2、負(fù)責(zé)客戶網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和各類(lèi)技術(shù)文檔的編制； 3、負(fù)責(zé)客戶的售后培訓(xùn)；

1、負(fù)責(zé)視頻會(huì)議系統(tǒng)及其終端、IVS監(jiān)控產(chǎn)品的技術(shù)交付： 2、項(xiàng)目實(shí)施方案的撰寫(xiě)、歸檔、管理工作； 3、處理中控、音頻處理器、調(diào)音臺(tái)、視頻矩陣出現(xiàn)的故障，及時(shí)排錯(cuò)； 4、為客戶提供產(chǎn)品升級(jí)及用戶培訓(xùn)； 5、協(xié)助完成項(xiàng)目POC測(cè)試工作； 6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

初級(jí)： 1.負(fù)責(zé)服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備安裝、調(diào)試及培訓(xùn)等相關(guān)售后服務(wù); 2.對(duì)企業(yè)客戶在存儲(chǔ)、服務(wù)器產(chǎn)品及解決方案相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)劃、系統(tǒng)建設(shè)、日常運(yùn)維方面的問(wèn)題及咨詢提供； 中級(jí)： 1.負(fù)責(zé)服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備安裝、調(diào)試及培訓(xùn)等相關(guān)售后服務(wù); 2.對(duì)企業(yè)客戶在存儲(chǔ)、服務(wù)器產(chǎn)品及解決方案相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)劃、系統(tǒng)建設(shè)、日常運(yùn)維方面的問(wèn)題及咨詢提供 3.指導(dǎo)初級(jí)工程師完成配合性工作；配合高級(jí)工程師處理復(fù)雜的項(xiàng)目實(shí)施。 4.及時(shí)輸出工程過(guò)程中的各種文檔資料和報(bào)告，保證客戶資料的完整性、準(zhǔn)確性、規(guī)范性；

1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目需求調(diào)研、分析和設(shè)計(jì)工作，編寫(xiě)需求說(shuō)明書(shū)，功能清單，原型設(shè)計(jì)等文檔。 2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)日常工作的管理，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)資源，推進(jìn)項(xiàng)目按時(shí)，保質(zhì)量完成。 3.與客戶保持溝通，匯報(bào)工作，驗(yàn)收演示軟件功能，保障客戶滿意度。 4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目整個(gè)生命周期的管理，確保項(xiàng)目通過(guò)驗(yàn)收，參與項(xiàng)目運(yùn)維并追收尾款。 5.負(fù)責(zé)項(xiàng)目過(guò)程中所有文檔的管理，知識(shí)儲(chǔ)備，并結(jié)合產(chǎn)品將項(xiàng)目中的功能或技術(shù)融入產(chǎn)品，提升產(chǎn)品成熟度。 6.根據(jù)公司要求對(duì)項(xiàng)目下一期需求進(jìn)行探聽(tīng)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品、銷(xiāo)售、售前，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目二期，并持續(xù)跟進(jìn)

1. 負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)日常研發(fā)任務(wù)分解，進(jìn)度管理。對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)控管理，及時(shí)采取糾偏措施，保障項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)范圍、投入成本和時(shí)間進(jìn)度上達(dá)到預(yù)期目標(biāo)； 2. 負(fù)責(zé)參與公司應(yīng)用系統(tǒng)的需求討論，可行性分析 ，工作量估算； 3. 深入理解新業(yè)務(wù)的需求、場(chǎng)景、后續(xù)發(fā)展方向，與業(yè)務(wù)部門(mén)及產(chǎn)品經(jīng)理確定合理的業(yè)務(wù)模式與需求范圍； 4. 跟蹤系統(tǒng)線上運(yùn)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理問(wèn)題；持續(xù)完善系統(tǒng)功能，確保系統(tǒng)的性能、質(zhì)量安全。

1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品需求調(diào)研、分析和設(shè)計(jì)工作，編寫(xiě)需求說(shuō)明書(shū)，功能清單，原型設(shè)計(jì)等文檔。 2.負(fù)責(zé)給研發(fā)團(tuán)隊(duì)宣導(dǎo)需求，并配合技術(shù)經(jīng)理跟進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度，負(fù)責(zé)產(chǎn)品功能驗(yàn)收。 3.負(fù)責(zé)產(chǎn)品功能定義、規(guī)化，通過(guò)競(jìng)品調(diào)研，市場(chǎng)分析，不斷完善產(chǎn)品功能，體驗(yàn)。 4.配合項(xiàng)目 和 售前工作，將項(xiàng)目及售前需求中有利于產(chǎn)品的功能融入產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品成熟度。 5.參與售前工作，協(xié)同技術(shù)共同輸出軟件售前解決方案。 6.負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳、售前解決方案、運(yùn)營(yíng)方案等工作。

1、負(fù)責(zé)上海區(qū)域政府、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)、金融、制造業(yè)等行業(yè)客戶的開(kāi)拓以及客戶關(guān)系的維護(hù)； 2、負(fù)責(zé)行業(yè)機(jī)會(huì)分析和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃； 3、負(fù)責(zé)重點(diǎn)行業(yè)及客戶的市場(chǎng)信息收集、整理、反饋，為團(tuán)隊(duì)提供決策依據(jù)。 4、完成公司設(shè)定的銷(xiāo)售任務(wù)，包括銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成、項(xiàng)目回款等工作。 5、負(fù)責(zé)已合作客戶維護(hù)工作，不斷提升客戶滿意度； 6、負(fù)責(zé)行業(yè)新客戶的開(kāi)發(fā)工作。

1、負(fù)責(zé)完成公司的招聘目標(biāo)，快速滿足各部門(mén)的招聘需求； 2、發(fā)布職位，搜索簡(jiǎn)歷，電話邀約，安排面試，背景調(diào)查，談薪資等招聘全流程； 3、建立人才標(biāo)準(zhǔn)和招聘管理流程，建立企業(yè)人才庫(kù)，以支持當(dāng)前和未來(lái)的招聘需求和潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)； 4、建立完善招聘渠道，定期總結(jié)和開(kāi)發(fā)新渠道，對(duì)各渠道進(jìn)行分析、優(yōu)化，確保渠道有效性。 5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

1、負(fù)責(zé)華為視頻監(jiān)控產(chǎn)品的技術(shù)支持工作； 2、負(fù)責(zé)視頻監(jiān)控項(xiàng)目的管理交付和保障； 3、負(fù)責(zé)華為視頻監(jiān)控產(chǎn)品技術(shù)資料編寫(xiě)和培訓(xùn)工作 4、協(xié)助完成項(xiàng)目POC測(cè)試工作； 5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。